Apprenti(e) Inside Sales

Meudon – France

Job description

UBIKA est un fournisseur européen de cybersécurité. Notre mission est d’aider les organisations à sécuriser leur transformation digitale en protégeant leurs applications web et API contre les attaques quotidiennes. Nous accompagnons nos clients de manière proactive et personnalisée en fournissant à chacun d’entre-eux les moyens de créer des applications et services numériques sécurisés dès la conception.

Nos produits WAAP (Web Application & API Protection) sont déployés dans tous les environnements : on-premises, cloud, SaaS et conteneur

Vous souhaitez relever des défis passionnants et évoluer dans le domaine très pointu et international de la sécurité applicative. Vous aimez l’expertise technique, rejoignez une équipe dynamique et très qualifiée.

Les missions

Sous la supervision du manager de l’équipe commerciale, vos missions sont centrées sur :

  • L’accompagnement des commerciaux de nos 3 équipes (grands comptes, territory et international) sur la prise de rendez-vous ainsi que la détection de projets : mapping de comptes, identification des contacts clé, tactique d’approche, recherche des coordonnées, etc
  • Prospection téléphonique visant à générer des projets et des rendez-vous avec pour objectif une dizaine d’appels argumentés par jour (un appel argumenté est un appel pour lequel vous avez échangé sur les enjeux du client)
  • Génération de 20 rendez-vous par mois pour les commerciaux

Atteindre les objectifs :

  • De prise de rendez-vous 
  • D’identification des cibles de prospection, en coordination avec le manager 
  • De prise de contact avec les prospects 
  • De détection et qualification des projets 
  • De compréhension des enjeux des prospects et définition de la proposition de valeur d’UBIKA
  • De transfert des projets court terme (projets se concluant sur l’année fiscale) aux commerciaux attitrés 

Travailler en coopération étroite avec :

  • Les autres membres de l’équipe UBIKA (commerciaux, avant-vente, support technique, Direction, etc) 
  • Les partenaires certifiés de l’entreprise sur l’hexagone.

Glaner les informations commerciales en utilisant les outils internes (CRM, etc) et faire preuve de curiosité et d’initiatives innovantes.

L’accompagnement prévu

Techniques de prospection, argumentaires, gotomarket, formation sur la vente complexe, vous seront fournis afin de vous rendre opérationnelle le plus rapidement possible. Mais aussi une formation aux technologies de pointe développées par UBIKA ainsi qu’aux différents outils avec lesquels vous travaillerez au quotidien.

Le profil recherché

  •  Niveau d’études : Master / licence en école de commerce ou équivalent
  • Communication : excellente communication orale, bonnes capacités rédactionnelles (bon
    niveau d’orthographe requis)
  • Caractère : agilité commerciale, dynamisme, curiosité, enthousiasme, ténacité, ingéniosité,
    courage, capacité à travailler en équipe.
  • Maitrise des outils informatiques : Outlook, Excel, PowerPoint, Outils CRM.

L’offre

  • Alternance d’1 an ou de 2 ans au sein de l’équipe Sales
  • Lieu de travail : Meudon (92) – locaux conviviaux près de la Forêt
  • Télétravail ponctuel possible – présence de 2 jours minimum par semaine sur site
  • Part variable attractive en fonction de l’atteinte des objectifs
  • Tickets restaurants
  • Mutuelle d’entreprise avec garanties intéressantes
  •  Comité Social et Economique proposant boissons, café, et fruits à disposition, et de nombreux
    autres avantages (carte cadeaux, chèques vacances, évènements…)
  • Valeurs de l’entreprise : Proximité, collectif, agilité, et dépassement

 

Votre contact privilégié : Chloé Brisset via recrutements@ubikasec.com