Permanent: Technical Account Manager

Pre-sales engineer (M/F)

Meudon – France

Job description

UBIKA est un fournisseur européen de cybersécurité. Notre mission est d’aider les organisations à sécuriser leur transformation digitale en protégeant leurs applications web et API contre les attaques quotidiennes. Nous accompagnons nos clients de manière proactive et personnalisée en fournissant à chacun d’entre-eux les moyens de créer des applications et services numériques sécurisés dès la conception.

Nos produits WAAP (Web Application & API Protection) sont déployés dans tous les environnements : on-premises, cloud, SaaS et conteneur

Vous souhaitez relever des défis passionnants et évoluer dans le domaine très pointu et international de la sécurité applicative. Vous aimez l’expertise technique, rejoignez une équipe dynamique et très qualifiée.

Votre mission

Intégré(e) à notre équipe de Responsables Techniques de Comptes, vous intervenez auprès des prospects, des clients et des partenaires sur des missions de type :

  • Vous travaillez en binôme avec les commerciaux afin de convaincre nos clients et prospects de nous faire confiance (grands comptes et comptes intermédiaires ETI).
    Vous approfondirez et participerez au cycle des ventes complexes.
  • Présentation et réalisation de démonstrations produits comme première étape du processus d’avant-vente
  • Réalisation de prototypes (POC) et suivi de l’expérience tout au long de la période d’évaluation
  • Animation des partenaires et des clients stratégiques
  • Conseil et audit auprès des clients, partenaires et prospects sur leurs besoins de sécurité des applications et services web
  • Remontée des besoins des clients et partenaires aux équipes Product Management et Research & Development

Aptitudes personnelles et comportementales

  • Vous êtes passionné par la sécurité informatique
  • Vous avez la rigueur nécessaire pour préparer et exécuter des opérations sur des systèmes complexes et critiques
  • Vous réalisez une veille sécurité continue
  • Vous avez la ténacité requise pour trouver des solutions à des problèmes complexes
  • Vous avez la fibre commerciale nécessaire pour approcher vos interlocuteurs et effectuer des relances
  • Vous avez un très bon sens relationnel (oral et écrit) et savez gagner rapidement la confiance de vos interlocuteurs par votre rigueur et votre dynamisme
  • Vous êtes autonome mais enclin au travail en équipe
  • Vous aimez et participez au partage des informations en vue de faire progresser tous les collaborateurs
  • Votre anglais écrit et oral est opérationnel

Compétences/connaissances techniques

  • Connaissance des principales menaces (OWASP, WASC, DDoS, etc.)
  • Connaissances réseau et architecture (TCP/IP, principaux protocoles, cloisonnement, etc.)
  • Connaissance des protocoles HTTP et SSL/TLS
  • Connaissance des techniques de vente
    Maîtrise des outils de base (Burp Suite Pro, WireShark, tcpdump, nmap, etc.)
  • Expérience sur différents systèmes d’exploitation (Windows, Linux, etc.)
  • Expérience du CRM Salesforce
  • Connaissances supplémentaires appréciées : Office365, Pentesting, AWS, Azure, IAM, API

 

 

Votre contact privilégié : Chloé Brisset via recrutements@ubikasec.com